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数字期权课程之分析行情透露

数字期权课程之分析行情透露

将近 10 年前,我开始向一些媒体主管提出一个我认为是很简单的问题:“你们网站流量的 50% 是由多大比例的访客推动的?”

“嗯……有趣,”一开始是这样的回应,然后通常就是沉默。只有《华盛顿邮报》的总编 Raju Narisetti 可以脱口而出。他一边带着微笑一边迅速回应:“一个低得令人吃惊的数字,大概是 8 。”

现已成为 Gizmodo Media Group CEO 的 Narisetti 数字期权课程之分析行情透露 已经不是唯一知道这个数字的人——大多数报纸高管称自己 50% 的流量都是由 2% — 12% 的访客贡献的。流量模式并没有改变。但是,随着过去 10 年流量的增长并没有带来收入相应比例的提高,出版商开始把焦点放在核心受众上。

根据 Piano 从数百家主流媒体网站拿到的数据,月独立访客中平均只有 7% 推动了 50% 的流量。这些人可以称之为超级粉丝、超级用户、投资者、拥护者,或者称之为“百分之七者”。能够服务这一相对小规模的受众并从中获利决定了媒体的成败。

7% 的忠实读者贡献了 50% 的页面访问量

独立访客跟独立的人不是一个概念。通常前者包括了给定月份任何设备上每一个用来访问某网站的浏览器——根据部分估计,这个数往往要比读者数高 2 到 4 倍。但这只会强化我们的基本要点,因为这意味着忠实读者数甚至比独立访客数所表明的更少、参与度更高。

据 CEO Mark Thompson 透露,在《纽约时报》这里,仅 12% 的访客就驱动了 数字期权课程之分析行情透露 2015 年 88% 的数字化收入。从此以后,《纽约时报》的访客数计划翻了一番,但是,该报纸说:“如果说有什么不同的话,订户数的快速增长意味着甚至更小比例的受众推动着大部分收入。”

《纽约时报》负责数据和洞察的资深副总裁 Laura Evans 说:“大多数出版商的广告数据放在一个地方。读者数据放在另一个地方。内容数据则放在第三个地方。”但《纽约时报》进行了技术投资,使得它可以一起跟着所有这些书,从而“齐心合力地理解整个客户体验。”

这一知识对提高广告费率至关重要。广告主希望知道自己抵达的人是谁——尤其是在推销给他们的是“优质受众”阅读“优质内容”的时候。咨询机构 Mather Economics 的总监 Arvid Tchivzhel 说,用统计学的话来说,“广告收益跟已知用户占比是正相关的。”

Atlantic Media 的总裁 Michael Finnegan 举例说明了这一概念。“我们的广告主其实对那些一次过的临时用户不那么感兴趣。当你在播放赞助商内容时,广告主知道那 3000 万用户不会人人都看的。而且他们也不想接触到所有这 3000 万人——他们希望能接触到参与度特别强影响力特别高的那 100 万人。”

百分之七的人不仅推动了绝大部分的广告收入和数字订阅,而且也是任何在线业务大部分收入的贡献者。比方说, Narisetti 的 Gizmodo Media Group 里面, 5% 的访客就贡献了 70% 的电子商务互动,而这是它的网站主要的收入来源。

但是太多的出版商对自己的最佳客户了解得太少了。 Mather 发现 20% 的读者驱动了超过 70% 的页面访问。但它估计其中只有 1.3% 提供了电子邮件或者姓名。这意味着太多的穿上并不了解自己的重点用户是谁,因此也无法对其数字化订阅品进行个性化或者优化其广告费率。

这是一个很困难的问题。大多数网站是用数字订户数除以独立访客数来计算订户百分比的。但就像前面指出那样,独立访客数可以是读者数的 2 倍或者 3 倍,但订户数不是。所以对于估算订户的真正占比来说这个算法是不完美的,但却是衡量出版物之间相对转化率最简便的方式。

按照这种测算,《纽约时报》令人印象深刻的 230 万仅数字化订户只占其美国数字化订户独立访客的不到 2% 。按照 Comscore 最近的测算,《纽约时报》美国独立访客数约为 1 亿。而今年夏天数字化订户数刚刚超过 100 万的《华盛顿邮报》的数据是 1% ,因为其独立访客数为 9200 万。

地方性的出版物通常订阅数要少一些。双子城的《明星论坛报》是其中的佼佼者,它的转化率达到了 1% ,也就是 500 万月独立访客中有 5 万订阅了报纸。现在自称有 10.5 万数字化订户(因为低价的试用机会推动了极大增长)的《洛杉矶时报》,其数字化订户的占比只是访客数的 1% 的 1/3 。而这个数字已经比大多数地方性报纸要好了。

大型的全国性出版物数字订户的绝对数字更高是说得过去的。如果你是《迈阿密先驱报》、《水星报》或者《费城询问报》,你的受众只有《纽约时报》或者《华盛顿邮报》的 1/5 到 1/20 。但是事实是全国性新闻网站的百分比转化率往往要比地方网站高。难道提供内容别人没法提供的当地新闻出版商,其访客转化率不是应该比别人高吗?

这是一个本地报纸需要解决的悖论——要尽快。《纽约时报》现在数字订阅的付费用户已经超过了平面媒体订户数。但 Mather Economics 跟踪的美国数百家大型日报里面, 93% 的订阅都是平面媒体用户。当然,作为平面订阅的一部分,大多数日报都提供了数字访问,但是消费者的主要销售关系对象往往是报纸。

为了重新站稳脚跟,当地报纸需要构思新的订阅策略来转化更大份额的读者。 Mather ’ s Tchivzhel 建议的办法是:“促进兴趣”,在突发新闻引起大量关注时瞄准特定读者来营销。让媒体渠道负责报道好这些激增的需求,利用好特殊的时刻——比如联赛开始或者政治风向发生转变之时——这种时候大家的热情都很高涨,读者的付费意愿也会提高。

本地出版商还需要升级自己的定价策略。有迹象表明读者愿意支付更高的价格,但是试用机会和细分产品仍然很关键。《波士顿环球报》如何将低付费订户转化为高付费订户就是最好的例子。《波士顿环球报》先是为读者提供了 99 美分的 4 周试看机会,然后再把价格提高到每天 60 美分,接着在第 13 个月升级到 1 美元 / 天。《波士顿环球报》首席消费者收入官 Peter Doucette 说,今年“新老( 13 个月以上)数字化订户的流失率都下降了。”

“他们的路径是什么?”,在被问到 Facebook 的读者是如何变成数字订户时,《纽约时报》的 Evans 这样回应道。许多出版商的顶级读者是在 Facebook 上面消费内容的——这个平台占据了许多网站独立访客的很大一部分的份额。但所有的顶级出版商说他们也只是现在才开始理解这些读者是如何变成订户的。他们还不知道是谁在 Facebook 上消费的——这些人究竟是不是已经是读者了,或者甚至是订户了呢?不知道,更不用说是在什么样的设备上看的了。

根据 Mather 和 Piano 的数据,总的说来, Google 推荐的订户转化率要高于 Facebook 过来的那些。原因之一是:根据 Piano 的数据,大多数 Facebook 访问出版商的流量来自于移动端,而移动端的转化率大概是桌面的一半。 Tronc 的 10 项资产里面, 60% 的内容是在移动端消费的,但是移动驱动的订户销售仅占 25% 。所以让移动支付变得便利几乎是许多出版商在 2018 年要做的头等大事之一(注:当然了,相比之下,中国的情况也许正好相反)。

尽管 Google 和 Facebook 正在逐步采取措施帮助穿上将读者转化为订户,但穿上需要自己杀出一条通往订阅的道路。所以最明智的一些出版商正在利用数字化的口碑营销,让他们最好的客户帮助推动新业务。《华尔街日报》就是最好的例子。一年前,《华尔街日报》松动了它的付费墙,让订户可以通过电子邮件或者社交网络每月免费分享 5 篇文章。据道琼斯的首席创新官 Edward Roussel 透露,该想法是为订户提供额外好处的同时扩大销售漏斗的顶部。

这成为了该报纸最成功的转化行动之一。 Roussel 说:“在《华尔街日报》这里, 62% 的流量是由我们的订户推动的,而剩下的 38% 是非会员。”他把该报纸 2017 年数字订阅 30% 的复合年增长率大部分都归功于订户的文章分享以及《华尔街日报》的新闻邮件列表计划。

新闻邮件列表不仅仅是《华尔街日报》的最大亮点。《华盛顿邮报》首席产品和技术官 Shailesh Prakash 说,该报的 70 种新闻邮件列表把他们的转化率提高了 1 倍,并且让客户参与度也提升了 40% 。而在《波士顿环球报》, Doucette 说:“我们 77% 的数字订户”至少订阅了一份新闻邮件列表。

这是否意味着出版商应该从 Facebook 撤退转而把焦点对准新闻邮件列表呢?未必,因为有一家出版商估计 Facebook Instant Articles 为新闻邮件列表贡献了约 20% 的增长。也许从 Facebook 读者走向订户之路就在读者的收件箱那里。

出版物,尤其是新闻报纸,也需要面对自己能发展到多大的艰巨问题。在 1950 年代,美国日报的渗透率超过了 100% ,这是因为晚报提供了早报竞争对手不能提供的体验。现在,如果他们够幸运的话,出版商可以把其中的 1 到 2 个点的读者发展成订户。但这至少部分是因为在线技术跟踪到了哪些读者瞄过一眼自己的文章,这相当于过去统计经过报摊时望了一眼新闻头条的人数。所以出版商才要关注阅读的强度——也就是那百分之七者。穿上如何跟这些忠实访客互动,将会决定从现在开始的 10 年内谁还能以什么样的规模继续发行下去。

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分析师透露比特币近期行情及可能的价格

Yuejie_____ 于 2022-08-08 11:51:45 发布 160 收藏

截至 6 月 18 日,全球最大数字货币比特币的价格跌至约 17,622 美元,该数据来自币安。从那时起就该价格是否会成为该资产的最低价格进行了多次讨论。

加密概述

许多交易员和投资者仍在怀疑是否会很快出现积极的变化,几条信息表明比特币价格仍有可能低于 2 万美元,这种情况使一些数字货币持有者变卖了他们的资产。

据报道,加密借贷平台不得不暂停提款并减少员工人数。这是在 7 月 4 日公布的。

可能的比特币价格

加密货币资源平台分析师 Tomá Hanar 解释了他预测的可能性,据他介绍LTH SORP 20 天图表 SMA 预计比特币有 1/3 的机会触及最低价位。

上述指标 (SMA) 的解释是 20 天图表简单移动平均线的首字母缩写词,这代表 LTH SOPR长期持有人的花费产出利润率。

分析师进一步解释了他使用的指标的 20 天概念的功能,他引用了 20 天指标的想法是为了转移适当的标准线。

在此分析之后Tomá Hanar 得出结论,现在应该开始买入 BTC。这是因为在短时间内会有强烈的反弹。但是他补充说,有一个缺点需要注意:这就是数字代币跌破 2 万美元价格大关的概率。